新乡虽比不上一二线城市的繁荣，但也是豫北重要的中心城市，中原地区重要的工业城市、中原经济区及中原城市群核心区城市之一，是豫北的经济、教育、交通中心，也是历史上牧野之战的发生地，“愿者上钩”的姜太公也是新乡人，为此，新乡还被成为姜公之城。
新乡下辖的4区8县，教育培训氛围相较浓厚，且有自己的龙头机构，均拥有上千或几千人的生源体量，比如，辉县的希望能动教育，封丘县的桔灯教育、新理念教育，市区的青松教育、茱莉国际教育和谭老师数学。
比较有特色的是，机构们招生时颇具姜太公“愿者上钩”的意味，信奉只要做好自己的教学和教研，学生自然会来，不做强求。
但近两年，面对“内有小升初政策的取消，外有外来线上线下巨头的围剿”，当地的教培机构们慌了神，纷纷走上改革升级之路。
本土机构都做了哪些升级？外来线上线下机构发展现状又是怎样的？未来新乡的教培市场又将走向何方？
一份报告揭开谜底。
目录
一、教培发展背景
（一）人口规模：2019年常住人口581.43万人，居河南省第8名
（二）经济发展：2020上半年全市GDP总量增幅为-0.1%，卫辉市增速最快
（三）教育现状：公办性质“名校”居多，今年正式取消小升初
1.数据总览：K12生源存量241.9万，教育消费指数上涨1.5%
2.学校资源：小初高“名校”集中于公办性质
3.政策关键词：今年起正式取消小升初，少年班继续招生
（四）高等教育：拥有7所本科高校，高等教育水平省内前三
二、本土教培机构分析
（一）六大代表机构
1.青松教育
2.茱莉国际教育
3.谭老师数学
4.金牌教育
5.凹凸教育
6.春语作文
（二）本土机构营销特点
1.深耕教研，0营销
2.名师效应
3.营销处于1.0阶段
（三）本土机构扩张特点
1.Tob模式
2.借助双师课堂或者在线课模式扩大生源覆盖范围
3.走出去仅限于开分校，还没走出新乡
三、教培市场分析
（一）教培市场：本土教培机构较为强悍，外来机构入局难
（二）外来线下巨头：平行线强势来袭，新东方未能激起浪花
1.新东方
2.平行线
（三）外来在线教育：小初高全科都做，在线教育围攻新乡本土机构
四、教培角色画像
（一）择培画像：追捧名师和成绩，家长择培具有分散性
1.追捧名师和成绩
2.信赖品牌，选择机构具有分散性
3.价格敏感度高
（二）机构画像：重自研、单科化、名师制，体量普遍较大
1.重自研
2.小学段
3.单科化
4.名师制
5.体量大
6.受冲击
五、行业前景分析
（一）优势和劣势
（二）前景和预测
正文如下：
一、教培发展背景
（一）人口规模：2019年常住人口581.43万人，居河南省第8名
据《2019年新乡市国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2019年末，新乡全市总人口619.81万人，出生人口6.77万人，出生率10.94‰；死亡人口4.3万人，死亡率6.95‰；自然变动净增人口2.47万人，自然增长率3.99‰。
其中，常住人口581.43万人，位列河南省第8名。
图源网络
（二）经济发展：2020上半年全市GDP总量增幅为-0.1%，卫辉市增速最快
2020年上半年，新乡全市GDP总量为1373.29亿元，增幅为-0.1%，居河南全省第6名，全国第89名。
从新乡市各区县GDP总量排名来看，长垣市以213.2亿元的GDP总量拔得头筹，政府所在的红旗区仅排第3，另外，卫辉市是新乡今年上半年GDP总量增长最快的区县。
图源网络
（三）教育现状：公办性质“名校”居多，今年正式取消小升初
1.数据总览：K12生源存量241.9万，教育消费指数上涨1.5%
《2019年新乡市国民经济和社会发展统计公报》数据显示，截止2019年末，新乡市K12（幼儿园、小学、初中、高中）生源存量共有241.9万人。
具体如下：
幼儿园在园幼儿26.8万人；
小学招生10.82万人，在校生63.95万人，毕业生10.27万人；
普通初中招生10.35万人，在校生31.2万人，毕业生8.92万人；
普通高中招生4.53万人，在校生12.4万人，毕业生3.48万人；
中等职业技术教育招生2.09万人，在校生5.74万人，毕业生1.59万人；
普通本专科学校招生5.5万人，在校生17.51万人，毕业生4.25万人；
成人本专科招生2.59万人，在校生6.64万人，毕业生2.14万人；
全市研究生招生2437人，在校生6384人，毕业生1644人；
特殊教育学校和普通中小学随班就读、送教上门共招收残疾儿童763人，在校残疾儿童4274人。
另据数据显示，2019年新乡市居民消费价格总水平同比上涨2.7%，其中教育文化和娱乐价格增长1.5个百分点。
2019年居民消费价格指数（以上年同期为100）
2.学校资源：小初高“名校”集中于公办性质
不同地区都有当地家长较为追捧的学校资源，新乡也不例外。
在新乡，小学段比较受追捧的学校有4所——育才小学、外国语小学、实验小学和世青国际小学。
初中段比较受欢迎的学校有3所——河师大附中、新乡第十中学和河师大附中双语国际学校。
而高中段的“名校”则是新乡一中和河师大附中这两所。
总体来看，小学、初中和高中段比较受欢迎的学校多集中于公办性质。
但走访新乡下辖县域时，一个有意思的现象是封丘县近些年不断有私立学校进驻，比如，嘉祥实验学校和金瀚学校，就属于房产商进军教育的产物，嘉祥实验学校对面就是嘉祥·名郡，金瀚学校的旁边就是凯旋城。
两所私立学校的宣传略有不同，比如，嘉祥学校的口号是“住嘉祥名郡，享名校资源”，把学位名额与房地产绑定。
嘉祥学校对面在建的嘉祥名郡的广告牌
而金瀚学校的全称为新乡市一中金瀚学校，宣传语是“上金瀚学校，就是上新乡一中”，今年秋季正式投入使用。
但其实，这所学校跟新乡市一中没有任何关系，“只不过是这所学校的校长是之前市一中退休下来的，实际上跟新乡一中一点儿关系都没有，但是人家就打新乡一中的招牌，我们也没办法。”封丘县一位不愿透露姓名的行业人士透露。
但这些私立学校的进驻，多多少少对当地的教培机构产生了一些影响，尤其是本就不好招的师资，“我们机构培养多年的教研主管被挖走了，到了金瀚就是该学科的教研总监。”
3.政策关键词：今年起正式取消小升初，少年班继续招生
新乡市近年教育政策关键词主要有小升初、超常教育实验班（少年班）和中小学课后服务。
（1）小升初取消
今年4月27日，新乡市教育局发布2020年新乡市区义务教育阶段学校招生工作方案》的通知，《方案》对招生原则、招生对象和招生细则做了详细规定：
①招生原则
·坚持“免试、免费、就近或相对就近”的原则。所有公办、民办义务教育学校都要严格遵守义务教育免试入学规定；
·坚持“公开、公平、公正”的原则。全面推行义务教育阶段学校“阳光招生”，自觉接受社会监督；
·坚持“面向全体”的原则。保障适龄残疾儿童、少年和其他特殊人群子女接受义务教育，做到应入尽入。
②招生对象
·小学招收年满6周岁（2014年8月31日以前出生）的适龄儿童。不含已注册过学籍的适龄儿童。初中招收2020年小学毕业生。
·学区生
适龄儿童、少年与父母（或其他法定监护人，以下统称监护人）具有本市区常住户籍并与自有住房（拥有100%产权,含公租房）相一致（人户一致），未交付的房产、不具备基本生活居住条件的房产不能作为学生入学依据；
适龄儿童、少年原则上自出生之日起，即随监护人在祖父母（外祖父母）处落户，其监护人在市区无自有房产，在祖父母（外祖父母）处实际常住；
适龄儿童、少年户籍随祖父母、外祖父母或其它法定监护人，符合下列条件之一的，可凭相关凭证在户籍所在地依法入学——父母双方都是现役军人（含武警），父母双方都是公派出国的专家、技术人员，孤儿；
适龄儿童、少年与监护人的自有住房因旧城改造，原居住地已拆迁，新安置的住房尚未交付，确定其学区应以新安置的住房为准；市区棚户区改造货币化安置居民自货币化安置协议签订之日起两年内,被征收人子女仍可在原被征收房屋学区内公办义务教育阶段学校入学。
·统筹生
引进人才随迁子女；
驻新乡市区部队现役军人（武警官兵）子女，按照《军人子女教育优待办法》有关规定安排入学，对烈士子女、公安英模和因公牺牲、伤残警察子女按照有关规定安排入学；
疫情防控一线工作的专家人才特别是医疗卫生工作者子女，2020年在入学时可享受一次性照顾；
学生及其监护人具有市区常住户籍，但和自有住房地址不一致的（人户不一致）；
学生及其监护人具有市区常住户籍，但无自有住房的；
进城务工人员（指在卫滨区、红旗区、牧野区、凤泉区和高新区、经开区居住务工的非市区户籍人员）随迁子女，入学需提供以下材料原件和复印件——户籍凭证、居住凭证和外出就读证明。
③招生细则
·报名办法
小学——学区生监护人持户口簿和自有住房的产权凭证，以及婴儿出生证、预防接种证等到所属学区小学报名；统筹生监护人持户口簿和有关材料，按照小学报名时间，到学区（指定）小学现场登记，经市、区教育行政主管部门审核认定后，统筹安排到公办小学就读；要求到民办小学就读的适龄儿童，直接到民办小学报名。
初中——分为小学毕业生基本信息分类统计，以及民办初中与公办初中同步报名两个阶段。
其中，民办初中的报名办法是：
（具有市区学籍的）由毕业小学统一组织毕业生登录“新乡市区民办初中招生报名系统”，自愿填报一所民办初中；
（具有市区户口无市区学籍的）由监护人持学生学籍基本信息表、户口本等相关材料，到辖区内区教育行政主管部门登录“报名系统”，自愿填报。
公办初中的报名办法是：
（划片生）由监护人持学生学籍基本信息表、户口本、房产证，按照初中报名时间，到片区公办初中现场报名；
公办初中报名截止时间为学校报名（登记）前；
公办初中报名登记时，学校会保存学生入学材料的原件和复印件，以备检查。
·招生办法
民办初中的招生办法——
若报名人数不超过招生计划，直接录取；若报名人数超过招生计划，采取全摇号招生；
若被民办学校录取，不得放弃；若未被民办学校录取，则需要回到原本划片区学区指定的公办学校就读。
公办初中的报名办法——
各公办学校招生前在驻地附近向社会公布本校的学区范围、招生时间、招生负责人、招生电话，在报名时间内统一组织报名（市、区教育行政主管部门将组织人员进行全程监督），根据学生及其监护人的常住地址进行实地核查，并将属于本学区的学生分类登记造册，待所属教育行政主管部门对学生户口簿、房产证明等材料审验批准后发放新生入学通知书；
经核查不属于本学区的学生，学校要告知监护人理由、原因，并填 写《学校招生审核告知书》，学生和监护人重新携带《学生学籍基本信息表》《学校招生审核告知书》及相关材料到应属学区学校报到。
（2）少年（儿）班
少年（儿）班，又称超常教育实验班，是针对早慧少年的一种特殊教育模式，主要有大学和中学阶段招收两种形式。
少年班最开始兴起于大学阶段的招收,我国大学的少年班始于1978年，中国多所高校曾一度招收少年大学生，后由于种种原因大多停止招生。
目前国内只有3所大学招收少年班学员，分别是中国科学技术大学、西安交通大学、东南大学。
大多数高校停招少年班的同时，超常教育中心向中小学转移，自1985年起，人大附属中学、北京八中、江苏天一中学、西安一中等中学就开始探索超常教育。1989年，新乡市第一中学成立少年班，经常被叫做少儿班，又称河南省超常教育实验班，是河南省唯一一家经省教育厅批准的实验班。
通常来说，新乡一中少儿班每年计划招生120名学生，四个教学班，学制五年，其中初中两年，高中三年。
招生办法是在学生自荐的基础上，通过审核、核心素养潜能考查择优确定600名学生进行展示与考查，录取适合超常教育的学生120名，报名和考查时间在5月进行，考查方式为学校成立专家委员会，采用多维互动和电脑智能评价等方法对学生的道德品质、协作精神、学习能力、行为素养等方面进行综合评价。
20年来，已有10余届学生从这里迈入理想大学的校门，比如，1993年14岁的付华考入浙江大学；2000年不到15岁的学生何碧玉，一举夺得河南省理工状元，在全国引起极大反响，轰动清华园；2009年高考少儿班学生李严凯被保送入清华大学，张琦考入北京大学，凤超同学更以687分的优异成绩成为新乡市理科高考状元。
据不完全统计，现有近百名学生在国外重点大学攻读博士学位或已毕业，其中8位同学已经成为生物、医药、电子等业内精英人才。
小升初考试的取消，没有对少儿班的招生产生影响，不过受疫情影响，今年新乡市一中少儿班的招生采取推荐形式。
（3）中小学课后服务
2019年新乡市教育局发布《中共新乡市委教育工作领导小组关于做好中小学课后服务工作的指导意见》，对新乡市中小学课后服务工作做出规定：
①基本原则
坚持自愿、惠民和渐进原则。
②服务对象
课后服务主要对象是周一至周五下午正常放学后按时离校有困难的学生、有兴趣培养需要的学生、有其他学习要求的学生，优先保障进城务工人员随迁子女、单亲家庭子女、残疾儿童、留守儿童、家庭经济困难学生和低年级学生等群体。
③服务时间
一般从下午放学后开始，夏季至18：30结束，冬季至18：00结束。原则上在放学后两小时以内。
④服务内容
·课后服务内容要遵循教育规律和学生成长规律，有利于培养学生良好的学习生活习惯，强健学生体魄，发展学生兴趣爱好和特长；
·可组织学生做作业、自主阅读，开展文体、科普、社团活动，以及户外拓展训练、劳动实践教育等，对个别学习有困难的学生给予辅导帮助；
·鼓励各学校充分挖掘资源潜力，注重学生个体差异和兴趣培养，开展丰富多彩的活动，促进学生德智体美劳全面发展；
·严禁借课后服务名义集体补课、教学、考试。
为此，新乡市中小学课后服务案例还被评为2019年度全国基础教育优秀工作案例。
（四）高等教育：拥有7所本科高校，高等教育水平省内前三
尽管新乡市的经济和人口在河南省排不上第一，但在高校教育资源的丰富及优质程度上，在河南省内排名靠前。
如今的新乡共有9所高等院校，有7所是本科院校：
其中，河南师范大学最为著名，简称河南师大，是河南省人民政府与教育部共同建设的省属重点大学，河南省特色骨干大学建设高校。入选国家“111计划”、“中西部高等教育振兴计划”、“国家级大学生创新创业训练计划”、“卓越教师培养计划”、“卓越农林人才教育培养计划”、“民政部社会工作专业人才培训基地”，是一所涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、管理学、艺术学等11大学科门类的综合性师范大学。
河南师范大学的前身是始建于1923年的中州大学（原国立河南大学前身）理科和创建于1951年的平原师范学院，先后历经河南师范学院二院、河南第二师范学院、新乡师范学院等阶段，1985年始称河南师范大学。
图源：中国教育在线
据中国教育在线调查数据，2020年河南师范大学有35.19%比例的毕业生选择中初教育单位签约，优质、丰富的人才资源对当地教育教培行业的发展大有益处。
二、本土教培机构分析
据不完全统计，新乡市培训机构大约541家，其中白名单机构92家，黑名单机构449家，当然，这只是可查到的，当地还有很多工作室、作坊式的培训点，真实数量远远高于这一数值。
经过走访调研，我们选取了6家比较有代表性的本土机构，逐个分析。
（一）六大代表性培训机构
1.青松教育
①基本情况
新乡市青松文化培训学校创建于2003年，是一所经教委批准的合法社会力量办学机构。
青松教育聚焦提分，主做小学培优，教学点设在小学附近，现已延伸初中，但初中的题没有小学分的细。
学科主要有数学、英语、语文、物理与特长培训，旗下设有青松数学、乐能英语、乐达语文、乐学优教四大品牌，拥有近8000学生，以二三十人的班型为主。
②办学特色
青松教育在当地是公认的龙头机构，一来建校时间长，且品牌影响力大，二来其各学科的品牌更贴合新乡市区的学情和考情，据说青松教育每到报名时，都会排起长长的队。
也许是基于这些核心竞争力，青松教育从来不做招生活动或广告，除了口碑、转介绍之外，它的免费班和校长班对当地学校独具吸引力，据业内人士透露，“青松教育从2年级就开始选拔一部分优质生源进入免费班，升到6年级后，再次选拔进入校长班，由校长胡青松亲自授课。”
2.茱莉国际教育
①基本情况
茱莉国际教育成立于2009年，主要以幼儿、少儿、初中、高中及成人、出国英语培训为主，现正在拓展小学语文、数学和初中数学科目。
现在的茱莉国际教育有学员2000人次，4家分校，以小班和一对一授课模式为主。
茱莉国际教育现有五大业务模块——聚焦教研的英语发展学院，进行师资培训的教师成长学院，承担每日分享、公益讲座和低价线上课程的家庭教育发展学院，操盘五一、十一等短期营的素质拓展学院，以及专做对外开放、Tob的茱莉商学院。
②办学特色
办学十余年的茱莉教育有其独具特色的竞争力：
·严把教学关，10余年教研迭代至7.0版本
自创办之初，茱莉国际教育就狠抓教研，基本每一两年就将教研体系迭代更新一个版本：
1.0版本（2009年-2010年）：无固定教材，校长自己做教研；
2.0版本（2011年-2012年）：有学习资料，开始招聘老师，一起做教研；
3.0版本（2013年-2014年）：初建课程体系，标准化师资培训未建立；
4.0版本（2015年-2016年）：建立标准教学SOP、《茱莉式英语学习生态系统》；素质线、应试线双线并行；
5.0版本（2017年-2018年）：课程体系精细化；分层教学；加大教研力度，每周过课、磨课、说课；
6.0版本（2019年-2020年）：发布线上自有品牌《茱莉说英语》；实现集体教研；上线教研知识切片、学员成绩管理系统和茱莉测评系统；
7.0版本（2021年）：教育生态+；线上线下双轮驱动；开启线上师训课程，全面提供教师成长方案。
·学员成绩管理系统
经过十余年的沉淀，茱莉国际教育建立了一整套学员成绩管理系统，包括测评系统、茱莉SOP七步教学法、四清文化、茱莉英语教学闭环等。
·以运营中心为核心，提高组织架构协作效率
几年前的茱莉国际教育设有专门的营销中心，但运行过程中发现没太大必要，随后转换为以运营中心为核心，向外发散管理。
运营中心就是机构的“大脑”，设有教研、行政、会计、新媒体、平面设计、人力资源和营销推广等部门，各节点的动作或方案在运营中心做好